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日本毛片一区二区不卡

时间:2020-08-27 20:52  编辑:wendj

饮品品牌规划方案杜微⽩白品牌策划机构

2015.1.10

“品牌的创建是一个系统工程,需要激情、客观、智慧与信念。”

我们的信念:创建一个白领喜爱的健康饮品品牌

品牌,对于企业家而言是带来溢价、产生增值的一种无形资产;

品牌,对于消费者而言就是对产品、名称、术语、视觉形象、文化情感等产生的一种综合认知。这种共同的认知,又可理解为“消费者心智占位”。

例如:“怕上火,喝王老吉”、“淘宝,淘你喜欢”、“流汗,喝盐典”、“钻石恒久远,一颗永流传”、“不喧哗自有声”

          “我们是大自然的搬运工——农夫山泉”、“我们搬运的不是地表水——恒大冰泉深层火山矿泉”、“27层过滤,绝对纯净”

在同质竞争激烈,供大于求的时代,谁先抢占到了“消费者的心智资源”,谁就获得品牌赖以生存的市场空间!

如何进行消费者心智占位?

竞  品COMPETITORS

消费者

CONSUMER

占  位SEGMENTS

资产提纯PURIFICATION

资源整合

 I NTEGRATION 激  活

品  牌

全面审视

发现机会

实话实说

我们产品的品质、口感

都是毋庸置疑令人称赞的

但是,从产品的研发到产品的类别

我们都没有具备先天的优势

当然我们有一款拳头产品:天然鲜榨椰汁可,这足够支撑我们的品牌赢得市场了么

答案是显而易见的。

产品的品质、口感,都容易被复制,甚至被超越!

一个品牌要赢得消费者的喜爱与忠诚,无疑是从以下几个方面开始:

产品体验、服务体验、视觉体验、情感文化体验

服务体验视觉体验情感文化体验终端销售的言行细节 饮品容器的方便度 (终端执行层面)空间美观 容器时尚 物料特别 (终端执行层面)一种概念、价值观、

情感观、人生观

能与消费者产生共鸣 (品牌内核规划层面)产品体验

健康的品质 称赞的口感 (产品研发层面)这是品牌存在的基本条件 也是赖以生存的必备条件这些都可以在市场上获得一段 时间的吸引力,为品牌加分 但不会成为品牌持久的竞争力它可以为品牌提供机会点 而且,是其他品牌无法复制的

是品牌发展的持续生命力

这是品牌的突破口!

品牌就是在消费者心智中找到情感占位点

我们的目标消费者

月薪4000以上元 

年轻白领

理想目标消费者:月薪4000元以上的年轻白领,以女性为主 

她们    ●轻成熟、轻知性,有态度,爱吐槽,懂幽默

          ●追求生活品质、品位,相对月薪3000以下的人群对价格并不敏感

          ●时尚、注重细节表现,无论是自身形象还是一个手机壳或杯子 

          ●快节奏的生活,高压力的工作使她们疲惫、焦虑

          ●出入CBD商圈,工作压力大,热衷于社交圈 

          ●她们最长接触的人群:客户、同事、闺蜜,同一个圈子里的朋友

          ●常出入的交流场所:咖啡厅、甜品店、酒吧、餐厅、会所

          ●社交网络:微信朋友圈  、微博、陌陌、知乎

          ●购物场所主要是商场、或网购

          ●主要交通工具:的士(滴滴软件的主流用户)

          ●工作期间的休息形式:公司茶水室、公司附近的咖啡厅,或叫外卖下午茶

主流价位在11~15元之间,收入越高的对高价位接受度越高

味道好喝和天然健康品质是主要需求,收入越高的人越在乎

大部分白领一族,比较喜欢简约,有格调的空间,其次是简朴舒适

竞品分析

行业连锁竞争品牌

身心鲜活,即兴生活新鲜   快乐一期一会陪你到世界的角落当我爱上果汁

FUNNEW生活

通过对目标消费者的了解及市场观察,快乐柠檬、宾果,放牛斑都不是我们最主要的竞争对手。无论是他们的产品还是视觉的风格,都比较大众化,甚至文化和视觉上都比较偏幼稚。

我们的真正对手是:KOI  咖啡   和  C OCO茶饮她们人群定位都是:都市白领女性

KOI风格定位:偏知性、轻成熟  (明亮、干净)

COCO风格定位:偏都市时尚(亮丽、活跃)

COCO都可茶饮    目前在大陆地区有超过500家门市,并成为各大百货公司与购物中心曝光度最高的连锁茶饮品牌。

行业特色饮品店

研制东方美人茶纪念儿时的鼓浪屿爱自己   爱生活   爱家人喝护您的健康煮茶哲学

竞品市场分析总结

➢竞品中缺少贴近白领女性生活和心声的高端外带饮品品牌。

➢现有的KOI文化走的是“陪伴,释放心灵的文化”,COCO  茶饮走的是“都市时尚,活跃“的文化路线。➢视觉风格大多为台式风格、现代都市风。视觉上走北欧、英伦风会是一个突破口。

➢推广营销大多是“试喝、积分兑换、打折、团购优惠券”,过于呆板,不易传播

➢产品品质同质化严重

我们与KOI最大的不同点就是

渠道贴着CBD走

品牌策略大方向就从CBD生活状态节奏切入

CBD高度集中了城市的经济、科技和文化力量,同时具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能。因此,CBD中汇集了非常便捷的交通和现代化的信息交换系统,以及大量的办公、餐饮、服务和住宿设施。

品牌核心价值及定位思考

。

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